弊社営業部は紙部門と一般貨物（紙以外）部門の大きく二つの部門があり、私は紙部門の代理店全般を主とし、その他一部メーカーを担当しております。メーカーは代理店に対し『どこで（場所）、何を（製品）、どれだけ（量）、いつまでに（時期）』商品（在庫）があれば、販売機会が増えるか。代理店は顧客に対し、『必要な商品を、必要な量だけ、必要な時に』商品を販売しお届けできるか。それらのムダ・ムリ・ムラをなくし、弊社倉庫の立地、輸送力など物流機能を生かした効率の良い物流提案を行うこと。そのほか紙以外の一般貨物においては、弊社で対応できない案件は、協力会社と提携し新規貨物及び新規顧客の獲得をすることです。

弊社主要代理店の営業担当者として仕事を任された時です。知識、経験ともまだまだ未熟でしたので、毎日が自問自答の連続でした。そのような中で仕事をさせて頂いたことが、自分自身のいたらない事、不足している事への気付きや、考える力を養う大きな原動力になったと思います。

多品種小ロットの多種多様な紙の保管において、それぞれの紙の特性を熟知し、その特性に応じた保管ができる技術力の高さです。お客様を倉庫案内する際には、整然と積み上げられ保管されている商品をご覧になられ、感心して頂くこともあります。また、お預かりさせていただいている商品は、倉庫・運輸の総合力で責任を持って届けきることです。多層階倉庫についてはインタンク並びに自家発電機を設置している倉庫もあり、有事の際にも入出庫ができるように体制を整えています。

自分なりのビジョン（目標・目的）を持ってその達成に向けた計画・実行・努力をすることができる人。併せて熱意と思いやりのあるチームプレイができる人。

今後の人手不足を踏まえ、サービスの見直しと適正価格の収受による紙部門の収益改善と再構築、及び紙以外の物流への挑戦。